Responsable du développement des affaires

Au Navori Labs, Nous ne nous contentons pas de diffuser des contenus sur des écrans ; nous fournissons les “cerveaux” des espaces physiques les plus intelligents du monde. Grâce à plus de 25 ans d'innovation et à notre technologie propriétaire, nous sommes en mesure de créer des espaces physiques intelligents. QL et Aquaji Grâce à nos plateformes d'IA, nous sommes la référence mondiale en matière d'affichage numérique (DOOH) et d'analyse marketing.

Nous sommes à la recherche d'une personne à fort impact Responsable du développement des affaires pour mener à bien notre prochaine phase de croissance.

Vous comblerez le fossé entre l'innovation technique et le succès commercial, en générant des revenus grâce à une combinaison de contrats directs avec les entreprises et à l'entretien d'un solide écosystème de partenaires et d'intégrateurs.

Ce poste peut être basé au Canada ou aux États-Unis

 

Principales responsabilités :

• Expansion du marché et stratégie : Identifier et pénétrer de nouveaux marchés verticaux (commerce de détail, RMN, DOOH, entreprises, etc.) et territoires géographiques. Élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires territorial complet.
• Partenariats stratégiques : Recruter, intégrer et gérer des intégrateurs de systèmes (SI), des distributeurs et des partenaires matériels performants (par exemple Sony, LG, Samsung, Phillips) afin d'accroître la présence de Navori sur le marché.
• Vente de solutions d'entreprise : Diriger des cycles de vente complexes pour des projets de grande envergure, en présentant le logiciel QL de Navori et les analyses Aquaji AI comme des solutions commerciales à fort ROI aux parties prenantes de niveau C.
• Vente technique consultative : Effectuer des démonstrations de produits de haut niveau et assurer la coordination avec les équipes d'ingénierie avant-vente pour garantir l'alignement technique avec les exigences du client (conformité SOC2, intégrations API, et efficacité énergétique des technologies vertes).
• Croissance du chiffre d'affaires : Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente trimestriels et annuels. Gérer l'ensemble de l'entonnoir de vente, de la génération de prospects à la négociation et à la conclusion du contrat.
• Ambassadrice de la marque : Représenter Navori Labs lors d'événements majeurs de l'industrie mondiale (par exemple, ISE, InfoComm) et contribuer au leadership éclairé dans le domaine de l'affichage numérique.

 

Qualifications et expérience

• Expérience : Vous avez plus de 7 ans d'expérience réussie en développement commercial ou en vente aux entreprises dans les secteurs du SaaS, de l'IoT ou de l'affichage dynamique.
• Connaissance du secteur : Compréhension approfondie de l'écosystème de l'affichage numérique, y compris les logiciels CMS, les lecteurs multimédias (SoC) et les analyses basées sur l'IA.
• Réseau : Un réseau établi d'intégrateurs de systèmes, de consultants Pro-AV et d'utilisateurs finaux au niveau de l'entreprise.
• Alphabétisation technique : Capacité à discuter des architectures API, des déploiements en nuage ou sur site, et de la sécurité des données (SOC2) avec les parties prenantes techniques.
• Éducation : Licence en commerce, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe. Un MBA est un atout.
• Compétences non techniques : Compétences exceptionnelles en matière de négociation, de présentation et de communication interculturelle.

 

Postuler pour commencer votre voyage avec nous ! Merci d'indiquer votre salaire de base et votre rémunération totale sur votre CV !!!

- Autorisé à travailler au Canada

- 3 ans ou plus d'expérience en développement de logiciels

- Taille moyenne des transactions en dollars US